第(2/3)页

    中桥愣了一下。他预想陈阳可能会给他一套复杂的、需要反复权衡的说辞，但没想到只有这么干脆的两个字，“陈老板，你说不发？”

    “对，不发。”陈阳的声音沉稳而笃定，像是在说一件已经被反复推敲过无数次、没有任何讨论余地的事情，“中桥，你想过没有，一旦你把下个月的矿也发出去了，科美集团总部那边就踏实了。”

    “供应稳了，订单不愁了，欧洲那边的客户也安抚住了，那他们还着什么急？”

    “还有什么必要大老远跑到华夏来建厂？”陈阳笑呵呵反问中桥。

    “你手里还有任何能推动他们做决策的筹码吗？你不能一边给他们送着定心丸，一边指望他们主动采取行动。”

    “这世上没有这么便宜的事！”陈阳轻轻抽了一口烟，之后吐了出来，“中桥，你要让他们着急，你要想让他们动，就得让他们感觉到不动不行了，不动他们的供应链就要出问题了，不动他们在亚太市场的布局就要被竞争对手抢走了。”

    “但如果你现在告诉他们实情，告诉他们矿石都保住了、供应链稳如泰山，那他们为什么还要花几个亿漂洋过海来建厂？”

    “他们的逻辑很简单：既然萝北矿能稳定供应，那我干嘛还要投资建厂？多一事不如少一事！”

    说着，陈阳用夹着香烟的手指，重重在桌面上点了几下，“所以中桥，你现在唯一能打的牌，就是让他们觉得矿不稳，让他们焦虑，让他们自己说服自己在华夏建厂，是唯一的出路！”

    “你要做的不是在电话里拍着胸脯保证供应，而是把这种焦虑感拿捏得恰到好处——既让他们觉得不建厂不行，又让他们觉得你中桥是那个唯一能帮他们解决问题的人。”

    中桥沉默了好一会儿，他站在矿区临时指挥部的板房窗前，看着远处被黄昏染成暗金色的矿山轮廓，那些庞大的机械在夕阳里变成了剪影，像是沉默的巨兽蹲伏在大地上。

    他脑子里反复转着陈阳的话，陈阳说的句句在理，每一句都戳中要害，他现在最缺的不是功劳，是权力。

    而权力不会从天上掉下来，得靠自己去争、去夺。用信息差去逼科美集团做出战略决策，这不是害人，这是在帮科美集团做出一个对他们长远发展最有利、但决策层因为惰性和侥幸心理一直不愿意面对的决定。
    第(2/3)页